Thuê thiết bị Saqua theo vụ nuôi để kiểm chứng hiệu quả ngay tại farm
Thay vì yêu cầu khách đầu tư lớn ngay từ đầu, Saqua nên nhấn mạnh mô hình thuê theo vụ: khảo sát, lắp đặt, đào tạo, vận hành, đo KPI trước/sau và quyết định mua sau khi đã có dữ liệu thật.
Thuê EC-US 150 m3/giờ
Gồm lắp đặt và thu hồi theo brochure. Phù hợp farm muốn xử lý nước cấp, nước tuần hoàn và giảm phụ thuộc hóa chất trong một vụ thử có dữ liệu đo được.
Thuê để đo KPI
Tập trung vào DO, ORP, NH3, NO2, TSS và tình trạng nước trước/sau xử lý. Kết quả dùng làm cơ sở quyết định thuê dài hạn hoặc mua.
Chuyển thuê sang mua
Sau khi vận hành hiệu quả, khách có thể chuyển sang mua hoặc lease-to-own. Điều khoản khấu trừ phí thuê nên được ghi rõ trong hợp đồng từng giai đoạn.
Từ thiết bị đơn lẻ đến giải pháp tổng thể – cấu hình dựa trên dữ liệu và điều kiện vận hành thực tế của từng farm.
Khảo sát diện tích ao, nguồn nước, bơm, đường ống và điện 3 pha.
Chọn cấu hình thiết bị theo lưu lượng cấp nước và mục tiêu vận hành.
Lắp đặt, đào tạo 2 ngày và bàn giao quy trình vận hành bằng tiếng Việt.
Đo KPI trước/sau xử lý: DO, ORP, NH3, NO2, TSS và chỉ số vi sinh khi cần.
Chốt phương án thuê thử, thuê dài hạn, mua hoặc lease-to-own dựa trên kết quả thực tế.
Những điểm khách thường hỏi trước khi thuê
Chi phí, đầu tư và lựa chọn thuê/sở hữu
Q14. Giá có đắt không?
Cần trình bày giá theo tổng chi phí sở hữu, không chỉ giá máy. EC-US 150 m3/giờ trong brochure có gói thuê 40 triệu/3 tháng/vụ, gồm lắp đặt và thu hồi. Với đầu tư dài hạn, lợi ích nằm ở giảm hóa chất, giảm rủi ro đầu vụ, tiết kiệm thời gian chuẩn bị nước và dữ liệu vận hành rõ ràng.
Q15. Bao lâu hoàn vốn?
Hoàn vốn phụ thuộc quy mô ao, số vụ/năm, chi phí hóa chất hiện tại, mức cải thiện FCR và tỷ lệ sống. Landing page nên đưa công cụ “tính ROI nhanh” thay vì hứa cố định, để đội sales nhập diện tích, vụ nuôi, chi phí hóa chất và sản lượng kỳ vọng.
Q16. Chi phí vận hành gồm gì?
Chi phí chính là điện, bảo trì định kỳ và kiểm tra vật tư hao mòn. Tài liệu FAQ dùng mức tham chiếu xử lý nước thấp hơn nhiều so với xử lý hóa chất thủ công, nhưng khi tư vấn cần tính theo lưu lượng, số giờ chạy và giá điện thực tế tại farm.
Q17. Có trả góp hoặc lease-to-own không?
Có thể tư vấn theo các hướng: thuê 1 vụ để lấy dữ liệu, thuê dài hạn, mua trả theo tiến độ hoặc lease-to-own 24-36 tháng cho HTX/trang trại muốn giữ dòng tiền. Đây là phần nên trình bày như lựa chọn tài chính, không ép khách mua ngay.
Q18. Thuê thử không hiệu quả thì sao?
Cần có KPI đo trước/sau và điều khoản rõ trong hợp đồng. Cách tư vấn tốt nhất là xem thuê 1 vụ như chi phí kiểm chứng dữ liệu tại chính farm của khách, thay vì quyết định đầu tư chỉ dựa vào kỳ vọng.
Lắp đặt, vận hành và bảo trì
Q19. Ao cần điều kiện gì?
Cần khảo sát diện tích ao, hệ cấp nước, bơm, điện, đường ống và vị trí đặt máy. Với EC-US, điểm quan trọng là có lưu lượng cấp nước phù hợp, điện ổn định và không gian lắp đặt an toàn cho kỹ thuật vận hành.
Q20. Lắp đặt có gián đoạn vụ nuôi không?
Máy thường đặt trên tuyến nước cấp hoặc khu xử lý nước, nên không cần can thiệp trực tiếp vào ao đang nuôi nếu thiết kế đường nước phù hợp. Thời gian và số máy phụ thuộc lưu lượng cấp, số ao và lịch cấp nước của từng farm.
Q21. Vận hành có khó không?
Hệ được thiết kế để kỹ thuật viên farm học vận hành trong thời gian ngắn, có lịch chạy và quy trình kiểm tra chỉ số. Với cấu hình IoT, đội vận hành có thể theo dõi trạng thái và dữ liệu nước thuận tiện hơn.
Q22. Nước sau xử lý dùng ngay được không?
Nước sau xử lý có thể dùng theo quy trình vận hành đã thống nhất, không cần chờ phân hủy dư lượng như một số phương pháp hóa chất. Tuy nhiên vẫn cần đo chỉ số an toàn trước khi cấp vào ao hoặc thả giống.
Q23. Nghỉ giữa vụ xử lý máy thế nào?
Giữa hai vụ nên xả nước sạch, giữ hệ khô, kiểm tra định kỳ và chạy bảo dưỡng theo hướng dẫn. Nếu thuê máy, điều khoản tạm dừng hoặc bảo quản cần ghi rõ trong hợp đồng.
Q24. Bảo trì gồm gì?
Bảo trì tập trung vào vệ sinh điện cực, khoang điện hóa, đầu phát siêu âm, bơm, đường ống và thay vật tư hao mòn đúng lịch. Phần này nên có gói dịch vụ rõ để khách biết chi phí sau năm đầu.
Q25. Máy hỏng giữa vụ thì sao?
Cần có hotline kỹ thuật, SLA phản hồi và phương án thay thế/sửa chữa để vụ nuôi không bị gián đoạn. Với gói thuê, chính sách thay máy hoặc hỗ trợ tại chỗ là điểm bán hàng quan trọng.
Q26. Công nghệ có lỗi thời không?
Điện hóa và siêu âm là nền tảng vật lý đã được ứng dụng lâu dài. Phần cần nâng cấp theo thời gian thường là cảm biến, điều khiển, IoT và tối ưu vật tư, không nhất thiết phải thay toàn bộ hệ thống.
Gói thuê và chính sách mua
Q27. Nên thuê hay mua?
Nếu lần đầu tiếp cận, nên thuê 1 vụ để lấy dữ liệu thực tế. Nếu farm vận hành liên tục và đã thấy hiệu quả, mua giúp tối ưu tổng chi phí dài hạn. Trang trại lớn có thể chọn thuê dài hạn hoặc lease-to-own để cân bằng dòng tiền.
Q28. Gói thuê gồm gì?
Brochure ghi gói EC-US 150 m3/giờ thuê 40 triệu/3 tháng/vụ, kèm lắp đặt và thu hồi. Khi triển khai thực tế cần bổ sung rõ phạm vi bảo trì, đào tạo, KPI, hỗ trợ kỹ thuật và điều kiện hoàn trả thiết bị.
Q29. Thuê xong muốn mua tính thế nào?
Nên trình bày chính sách chuyển đổi thuê sang mua bằng công thức rõ: phần trăm phí thuê được trừ vào giá mua, thời hạn áp dụng và điều kiện thiết bị. Đây là cách giảm rào cản cho khách chưa sẵn sàng mua ngay.
Q30. Lease-to-own phù hợp ai?
Phù hợp HTX, tổ hợp tác hoặc farm muốn dùng ổn định nhưng không muốn bỏ vốn lớn một lần. Khách trả theo tháng/kỳ, đến cuối kỳ chuyển quyền sở hữu theo hợp đồng.
Q31. Hợp đồng cần chú ý gì?
Cần ghi rõ máy xử lý nước cấp, điều kiện vận hành, KPI đo lường, đặt cọc, trách nhiệm bảo quản, phí di dời, lịch hỗ trợ kỹ thuật và điều kiện bồi hoàn nếu KPI không đạt.
Q32. Mua nhiều máy có ưu đãi không?
Có thể thiết kế ưu đãi theo số lượng, thanh toán sớm, mở rộng công suất hoặc giới thiệu khách hàng mới. Phần này nên để đội kinh doanh cập nhật theo chính sách từng thời điểm.
Q33. Sau khi mua có hậu mãi gì?
Hậu mãi nên gồm bảo trì định kỳ, hotline kỹ thuật, báo cáo chỉ số nước trong giai đoạn đầu, đào tạo lại khi cần và quyền tham quan/đối chiếu farm key để khách tiếp tục tối ưu vận hành.